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天猫超级品鉴会:天猫Club x酒水开启常态化体验

更新时间:2019-09-09

  预测了“第三次浪潮”即将卷席而来的阿尔文·托夫勒预言:服务经济的下一步是走向体验经济,商家将提供越来越多的体验服务,体验营销也会走向多元。

  9月8日,作为天猫线下极致体验营销IP,天猫Club和天猫酒水联合打造的百场常态化体验“天猫超级品鉴会”在上海成龙电影艺术馆正式举行!本次启动仪式落地在天猫99全球酒水节暨2019年中国酒类消费者趋势发布会现场,此次发布会邀请了百余个酒类品牌参加,代表天猫Club和天猫酒水共创的天猫首个酒水行业垂直类文化体验IP、百场常态化体验“天猫超级品鉴会”正式开启!

  今年天猫99全球酒水节的主题是“好好喝一杯”,希望为消费者带去优质的饮酒体验,这也和天猫Club的极致体验诉求相契合。天猫Club和天猫酒水的合作,势将为消费者和酒水行业带来新的营销体验。

  天猫大快消总经理古迈表示,“天猫超级品鉴会是天猫酒水行业和天猫Club常态化、高频的创新合作模式,有效撬动市场IP资源,整合酒水行业影响力和商家资源,渗透品类击穿,通过大数据会员营销赋能更多商家品牌”。

  而这次天猫Club x天猫酒水共创的“天猫超级品鉴会”借势99全球酒水节,对准的就是当前酒水行业存在的诸多痛点。

  从酒水行业的品牌方面来看:中国地大物博,各地酒类品牌林立,很多国外品牌在中国推广时也因为不了解当地文化而举步维艰:酒水品牌难以触达用户,运营困难,难以追踪消费者购买习惯,与此同时,靠某一次单场营销活动也很难持续传播品牌影响力,所有这些,都是很多酒水品牌共同的困境。

  从酒水消费者方面来看:长期以来,国内酒水圈层都非常封闭,而且门槛很高,加上因为专业知识的不够,很多消费者在面对市场上琳琅满目的酒水品牌时,往往会感到眼花缭乱、难以取舍。

  但现在不一样了,天猫Club x天猫酒水共同打造的“天猫超级品鉴会”来了!

  天猫Club x 天猫酒水“超级品鉴会”基于天猫Club 2019年常态化体验营销升级的背景,以及天猫酒水通过打造99酒水节积累的行业影响力,计划落地百场超级品鉴会。

  这是天猫Club首度以行业品类击穿的形式,大规模、高频次的举办线下体验活动,天猫Club以极致体验营销IP的身份赋能天猫酒水,而天猫酒水以深耕酒类行业的专业度和行业影响力,为天猫Club会员提供有价值的、专业的酒水品鉴。从而实现天猫Club、天猫酒水、酒水行业品牌商家、消费者体验的多方共赢。

  天猫市场部总监三啸表示,“今年天猫Club进行了常态化体验营销升级,天猫超级品鉴会是天猫Club和天猫酒水共创的一种常态化合作模式。这种模式可以高频、深度的延展天猫品牌力,提升天猫酒水行业营销力,赋能酒水品牌通过卓越的消费体验和大数据能力覆盖更多精准消费者”。

  那么我们就来看一下,天猫Club x 天猫酒水“超级品鉴会”是怎么解决行业痛点,并且把理想生活的常态化体验做到极致的?

  针对酒水品牌很难触达、偶一为之的体验营销难以形成沉浸式体验的痛点,天猫Club通过百场“天猫超级品鉴会”,首先在精准获取目标消费者上做出“示范性动作”。香港现场开码网站

  事实上,很多国家都有丰富多彩的酒品种和影响深远的酒文化,通过“超级品鉴会”的形式把这些酒水品种和酒文化的特点展现在用户面前,让用户对品牌产生黏性,是天猫Club x 天猫酒水“超级品鉴会”所提供的商家价值。

  一方面,天猫酒水是酒水垂直领域的专家,另一方面,天猫Club能通过阿里用户的大数据画像,对用户在酒水消费诉求方面有精准把握,二者携手打造百场“超级品鉴会”,可以精准进行目标消费者画像并邀约目标消费者参加“超级品鉴会”。

  酒水行业的专业度要求很高,很多消费者在购买时因为知识储备不足而不能判断产品孰优孰劣,而专业的品鉴酒会又很小众和内圈化,造成品牌难以触达消费者;而天猫Club x天猫酒水打造的“天猫超级品鉴会”则可以通过内容渠道分发和精准邀约体验,从理论和实践各方面不断加强用户对酒类的认知,让酒类品牌能够深层次的触达用户。

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